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　　臨朐縣地處魯中，是山東省18個沂蒙革命老區(qū)縣之一，總面積1831平方公里，山地丘陵占87.3%，轄14個鎮(zhèn)（街、園、區(qū)），92萬人。電子商務進農村綜合示范工作開展以來，臨朐縣委、縣政府依托特色優(yōu)勢農產品資源，緊緊圍繞農業(yè)供給側結構性改革，立足發(fā)展實際，賦能農產品上行，重構供應鏈、產業(yè)鏈、價值鏈，有效帶動了農業(yè)增效、農民增收和農村發(fā)展。

　　一、抓住消費市場的熱點和賣點延伸產業(yè)鏈

　　以市場需求為導向，瞄準網絡營銷新熱點，研究制定政策措施，構建“政府搭臺—平臺賦能—多元服務”的工作推進機制。

　　一是強化頂層設計。成立了縣長為組長的電商進農村綜合示范工作領導小組，出臺《電子商務進農村綜合示范項目專項資金管理辦法和扶持補助暫行辦法》《電子商務進農村綜合示范項目管理辦法》《電子商務進農村綜合示范固定資產管理辦法》等配套文件，在支持電商企業(yè)發(fā)展、供應鏈體系建設、品牌創(chuàng)建等方面制定了鼓勵政策。將電商企業(yè)培育和示范創(chuàng)建寫入政府工作報告，納入綜合考核指標體系。鎮(zhèn)、村、社區(qū)普遍把農村電商發(fā)展作為“書記項目”，壓實工作責任，嵌入工作網格，分行業(yè)、分領域、全域推進綜合示范工作落實。在縣電視臺開設《臨朐電商》專題欄目，通過身邊人講述身邊事，通過身邊事帶動身邊人，在全縣上下營造了“談電商、學電商、干電商”的濃厚氛圍。

▲臨朐縣電子商務公共服務中心

　　二是抓好公共服務體系建設。依托電商眾創(chuàng)家園，改造提升縣級電商公共服務中心，落實“拎包入住”等政策，吸引電子商務經營者入駐園區(qū)，初步形成人才、服務、技術要素聚集、經營者合作共贏的電商發(fā)展生態(tài)圈。按照“六統(tǒng)一”標準，采用“農資店+智E購”“日百店+農產品電商”“景點區(qū)+農旅產品”等模式，建成鎮(zhèn)村服務站點114個，統(tǒng)一安裝使用智慧鄉(xiāng)村服務APP，向村民開展代買代賣、代收代發(fā)、小額信貸、資費收繳等民生服務，近三年來累計開展電商綜合服務13.7萬次。

▲臨朐縣城關東朱封村電商服務點

　　三是抓好電商平臺載體建設。以縣融媒體中心為媒介和技術平臺，建設縣級電商直播中心，集成大數(shù)據支撐、短視頻制作和分發(fā)、文案和攝影創(chuàng)作、產品包裝和展示、直播銷售和服務等要素，實現(xiàn)各級媒體無障礙宣傳聯(lián)動。圍繞“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”，在各鎮(zhèn)街建成10處定位明確、各具特色、彰顯IP優(yōu)勢的網紅直播基地，打造扎根鄉(xiāng)間地頭的直播間，形成“基地+倉儲配送”“網紅機構+產業(yè)集群”“基地+龍頭企業(yè)”等創(chuàng)新模式。辛寨鎮(zhèn)朱家峪村黨支部采取“黨支部+扶貧車間”形式建設“電商直播基地”，專業(yè)加工“沂山谷道”雜糧煎餅，帶動周邊村民發(fā)展有機小米、雜糧種植面積600畝，吸收50余名留守婦女、貧困戶就業(yè)，每人每月增收2000多元。

▲辛寨街道朱家峪村直播煎餅制作工藝

　　四是抓好電商示范企業(yè)培育。充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，大力扶持成長性好、帶動能力強的農產品電商企業(yè)，支持淘寶、京東、快手等平臺服務機構與臨朐縣企業(yè)開展深度合作。2017年以來累計培育市級以上電商示范企業(yè)、示范基地16家。九山鎮(zhèn)以薰衣草特色產業(yè)為基礎，組建全域旅游與電商服務中心，搭建“五彩九山”線上商城，統(tǒng)籌鎮(zhèn)域旅游景區(qū)和民宿、農家樂、旅游產品，實現(xiàn)了線上線下一體化營銷，成功入選首批山東省電商小鎮(zhèn)。寺頭鎮(zhèn)依托本土護欄優(yōu)勢產業(yè)，連續(xù)三年被授予“中國淘寶鎮(zhèn)”稱號。身殘志堅的創(chuàng)業(yè)青年馮祥伍從東營回鄉(xiāng)，在嵩山建設電商產業(yè)基地，集中收購村民種植的“兩桃一瓜”，通過淘寶、拼多多等電商平臺銷售，并聯(lián)合濰坊工程職業(yè)學院攜手開展“三下鄉(xiāng)”活動，贏得村民交口稱贊。青島媳婦劉興偉放棄城市的優(yōu)越條件，回家鄉(xiāng)蔣峪鎮(zhèn)創(chuàng)辦公司，開發(fā)出五谷養(yǎng)生粥、生態(tài)雜糧、石磨面粉等上百種新產品，通過開展電商直播，真正讓家鄉(xiāng)的小農經濟發(fā)展為“有奔頭的產業(yè)”。

▲豐偉農業(yè)創(chuàng)辦人劉興偉直播

　　二、聚焦農產品上行的堵點和難點完善供應鏈

　　聚力抓好生產基地、產品加工、質量安全、物流配送四個環(huán)節(jié)，增強農業(yè)生產對接市場需求的能力，將千家萬戶的農戶與千變萬化的市場連接起來。

　　一是加強農產品特色基地建設。深度挖掘大櫻桃、山楂、板栗、山柿、紅薯、薰衣草等原產地優(yōu)勢產業(yè)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)、合作社、種植大戶的作用，通過龍頭企業(yè)引領、合作社入股、大戶帶動等方式，將分散的小農戶有效組織起來，做優(yōu)農產品上行源頭。圍繞農產品品牌化、標準化、產業(yè)化發(fā)展，積極引導市場主體、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社申請集體商標和地理標志。2017年以來全縣新增農業(yè)示范園區(qū)、家庭農場89個，新發(fā)展果品面積5萬畝，新認證“三品一標”農產品品牌9個。目前全縣已建成農業(yè)特色示范園、現(xiàn)代農業(yè)科技示范園38處，擁有縣級以上特色合作社示范社224家。

▲臨朐大櫻桃基地

　　二是大力發(fā)展農產品加工業(yè)。通過實施農產品上行基礎設施建設項目和供應鏈體系建設項目，支持千百滋食品、神力食品等10家龍頭生產企業(yè)、農民合作組織根據產品標準化要求，新上農產品分級、包裝、預冷、初加工等設備設施，對農產品網貨化提供了服務支撐。同時，緊盯農產品就地加工率、加工增值率兩個指標，鼓勵引導種植大戶、養(yǎng)殖大戶與農產品加工企業(yè)開展深度合作，將更多的產品通過加工增值，努力搶占線上營銷市場份額。沂農農業(yè)公司作為一家從事板栗加工銷售的電商重點企業(yè)，近年來逐步從賣初級農產品向精深加工產品轉變，線上零售額不斷攀升，年均增長率20%以上。五井鎮(zhèn)隱士村依托柿餅產業(yè)，圍繞柿文化建設土特產超市、餐廳和精品民宿，近三年來累計接待游客20萬人次，柿餅通過線上銷售，網上售價翻了兩番，助農增收1100多萬元。

▲沂農農業(yè)公司生產加工車間

　　三是建立全程質量追溯體系。支持春意農業(yè)、魯農家庭農場等新型農業(yè)經營主體，根據行業(yè)標準和生產消費需要，推行標準化生產和質量安全認證。健全完善農產品質量、分級、包裝、配送等標準體系，探索推行信用檔案管理，對所有網上營銷企業(yè)及其產品的基本信息，建立條形碼、二維碼等標志，進行溯源管理，構建覆蓋全過程的農產品質量安全追溯體系。華建農場、小喬農場等13個農業(yè)示范園通過構建質量安全可追溯體系，使銷量提升超50%，復購率增加30%以上。

▲縣級電商物流配送中心

　　四是加強電子商務與快遞物協(xié)同發(fā)展。以縣級電商物流配送中心、14個鎮(zhèn)街配送節(jié)點、100個村級服務點為支撐，進一步整合“三通一達”等物流快遞企業(yè)，優(yōu)化配送服務線路6條,增加廂式、冷鏈配送專用車輛5臺，積極開展“共同配送”。縣郵政物流倉儲中心增設農村寄遞網點21處，增加配送車輛4部，日處理能力達到1.3萬件，今年櫻桃發(fā)貨期間累計收寄櫻桃4.37萬件。嵩山生態(tài)旅游區(qū)圍繞發(fā)展“兩桃一瓜”（蜜桃、獼猴桃、佛手瓜）特色產業(yè)，建成11個500噸冷庫和占地80畝的交易市場，在社區(qū)建成“鄉(xiāng)鄰小站”和“齊魯嵩山微店”，拓寬了農產品銷售渠道，讓綠水青山變成了金山銀山。

　　三、圍繞群眾的盼點和愁點提升價值鏈

　　摸清群眾對產品賣個好價錢的“盼點”，圍繞農產品附加值低這一群眾的“愁點”，打好網紅經濟、網銷品牌、展會活動三張牌，助力更多的臨朐產品出村進城，努力打造鄉(xiāng)村振興的臨朐電商樣板。

　　一是大力培育網紅經濟。實施電商人才培訓工程，圍繞“電商+農產品”“電商+旅游”“電商+文創(chuàng)”等內容，積極開展培訓下鄉(xiāng)活動，把培訓力量下沉到各鎮(zhèn)街，2017年以來累計開展電商培訓1.3萬人次。順應新媒體電商發(fā)展趨勢，聘請專業(yè)師資力量，組織開展抖音、新零售、直播電商等專題培訓，幫助商家、企業(yè)建設電商運營團隊，分行業(yè)、分領域常態(tài)化開展直播帶貨活動，形成了多點支撐、多業(yè)并舉的直播生態(tài)，讓深藏大山里的大櫻桃、山楂等優(yōu)質農產品“紅”起來，群眾腰包鼓起來。“云頂傳媒”作為一家本土MCN機構，相繼孵化出“云居山里二姨夫”“山里人付哥”“挖掘民間手工藝劉岳清”等30多名有一定影響力的內容平臺“草根”網紅。

▲電商人才培訓

　　二是著力培育網銷品牌。臨朐縣與天下星農等機構合作，合力打造“臨朐靈食”農產品區(qū)域公用品牌，孵化“輕○仙楂”“靈氣元栗”網銷組合品牌，讓本土的農產品變身時尚快銷品，創(chuàng)造了品牌化上行的新路徑。積極開展縣域公用品牌與企業(yè)自有品牌“雙品牌”運作的模式，圍繞“三品一標”特色產業(yè)，塑造“臨朐靈食”地域全網公用品牌名片。線上依托淘寶、天貓、京東等電商平臺，同步建設天貓旗艦店、京東臨朐館、扶貧館、農特產館等一批線上商城，促進農產品線上展示和產銷銜接；線下在全福元、華興、億佰家等本地大型商超設立“臨朐靈食”專柜專區(qū),并指導超市開通“中百e購”“億佰家”等在線商城，大力開展全網營銷。聚焦臨朐原產地優(yōu)勢產業(yè)及山水、人文、非遺、紅色等地域文化，強化網銷產品的設計、生產、營銷，以品牌建設提升農產品網上銷售的產出效益。目前已形成適合電商直播的產品5大類50余種，直播產品以農副產品、觀賞石為主，逐漸滲透至全行業(yè)。

▲臨朐靈食品牌發(fā)布會

　　三是推動傳統(tǒng)展會線上線下融合發(fā)展。在電商眾創(chuàng)家園建設電商直播中心，與“薈買商城”“云上臨朐”“文旅云”等在線平臺對接合作，助力臨朐縣名優(yōu)產品上網觸電。“新冠”疫情發(fā)生后，組織山胖子、櫻谷農業(yè)等電商大戶在直播中心開展了十多場抗疫助農直播，助農銷售櫻桃、柿餅等農產品500多萬元。組織舉辦了“縣長推薦實力底價秒殺”直播活動，縣領導率領鎮(zhèn)街負責人走進直播間，為臨朐優(yōu)質農特產品代言，引起了廣泛的關注和好評。把電商營銷融入縣域特色展會活動，在組織舉辦中國（臨朐）櫻桃文化旅游節(jié)、沂山文化旅游節(jié)、嵩山鄉(xiāng)村旅游節(jié)、紅葉節(jié)、槐花節(jié)、香椿節(jié)等節(jié)會基礎上，利用互聯(lián)網開展宣傳推廣、智能導游、電子講解、在線預訂等服務，精心打造北黃谷、隱士、牛寨、寨子崮等一批鄉(xiāng)村旅游示范點，進一步打響了“好客山東·鄉(xiāng)約臨朐”品牌。組織舉辦電商技能大賽、電商直播節(jié)等活動，成立網紅志愿服務隊，讓更多人感受到了臨朐的獨特魅力。今年依托大櫻桃節(jié)、傳統(tǒng)工藝（非遺）博覽會等重點節(jié)會，組織開展了兩場大型網紅直播帶貨活動，借力“網紅”直播幫助農戶“帶貨”，托起了群眾“穩(wěn)穩(wěn)的幸福感”。

▲臨朐大櫻桃節(jié)電商直播現(xiàn)場

　　2021年10月

　　來源：數(shù)字經濟與電子商務促進處根據地方提供材料整理